“Kireç çözücü” bu gelecekte iş düzeninin neye benzeyeceğini hayal etmek için bildiği­niz tüm varsayımları tepetaklak edin. Hatta, aksini önerdiğinizde iş çevrenizin size gülece­ği varsayımları üzerinde düşünün. Patagonia şimdiden bunu yapıyor konut kampanyası dolu. Gazeteler neredey­se konut kampanyalarının eki gibi oldu. Dün­ya ekonomisindeki çalkantılara rağmen başla­dıkları binlerce konutluk projeleri en hızlı şekil­de elden çıkarmaya çalışan inşaatçılarımız uygu­ladıkları kampanyalarla müşterilerin ev sahibi ol­malarını kolaylaştırmaya çalışıyor. Bunu yapar­ken de kampanyalarının içeriği ile projedeki sa­tışların nasıl gittiğine dair çok bariz ipuçları veri­yorlar. Hangi kampanya ne demek istiyor? Be­raber bakalım. Şu an en popüler kampanya gibi duruyor. Esa­sında kampanyalar arasında içeriğine göre en tehlikeli olanı. Eğer vadelendirmeyi inşaat şir­keti kendi bünyesinde yapıyorsa ve vade fark­sız vadelendirdiği miktar toplam fiyatın %40′ın dan fazla ise bu uygulama çok riskli bir hale ge­liyor. Nakit akışında yaşanabilecek sıkıntılar inşa­atın gidişini tehlikeye atabileceği gibi, müşteri­nin de yatırımını sıfıra çekebilir. Vade farksız pla­nın çoğu müşteri için gözden kaçan yanı peşin fiyat ile aynı olmayışı. Her ne kadar vade farksız tabirinin ruhuna aykırı bir durum olsa da müş­teriler tarafından bir kazanç olarak algılanıyor. “Kireç Çözücü” en azından psikolojik olarak. Mevcut faiz oran­ları ile 60 ay vade farksız bir ödeme planı vadelendirilmiş kısım tarafından % 40′lık bir indirime denk geliyor. Yani % 40′ı vade farksız alınacak bir evdeki toplam indirim %16′lara ulaşabiliyor.   Vade farksız vadelendirilmiş miktarın toplam fiyata oranına göre değişiyor satışlarım iyi. Pek indirim yapmama gerek yok ama bu kadar kampanya arasında ben de dikkat çekmek istiyorum